District Verkoop Leider (DVL)

Regio Zuid-Nederland

FÖRCH Nederland BV
Of het nu gaat om handwerk in de automobielsector, metaal, industriële of bedrijfswerkplaatsen, overal is Förch de adviseur en partner voor werkplaatsbenodigdheden en montage- en bevestigingsartikelen. Ons bedrijf is in 1963 in Duitsland opgericht en heeft inmiddels een jaaromzet van 435 miljoen euro. Wereldwijd werken er 3.000 medewerkers bij Förch, we hebben 21 buitenlandse handelspartners.

Onze medewerkers komen uit de branche en zijn klantgericht waarbij service en kwaliteit hoog in het vaandel staan.

Voor de regio Midden/west-Nederland zijn wij opzoek naar:

 

District Verkoop Leider (DVL)

 

DOEL VAN DE FUNCTIE:

De District Verkoop Leider(DVL) is het eerste aanspreekpunt voor de Verkoopadviseurs (ADM’s). Elke DVL heeft een regio/werkgebied waarin hij leiding geeft aan een team van Verkoopadviseurs. Samen met zijn team zorgt hij voor het behalen van de district specifieke doelstellingen. Hierin is het van belang dat hij zelf ook pioniert en het klantencontact in zijn district verder uitbouwt. Hij draagt met zijn inspanningen ertoe bij dat de missie van de organisatie uitgedragen wordt, doelstellingen worden behaald en er een optimale groei, concurrerend vermogen en winstgevendheid gerealiseerd worden. Daarnaast is hij verantwoordelijk voor de persoonlijke ontwikkeling en groei van zijn medewerkers. Hij coacht, begeleidt en ondersteunt de ADM’s met als doel meer zelfstandigheid en zelfverzekerdheid te ontwikkelen. Daarnaast draagt hij kennis op het gebied van producten, diensten en systemen over en helpt de ADM dit te vertalen naar de huidige markt.

TAKEN:

  • Stelt in samenwerking met de directeur de district jaarplanning vast.
  • Stelt in samenwerking met de ADM’s de individuele jaarplanningen op
  • Is eindverantwoordelijke voor de omzetdoelstellingen van zijn district.
  • Werkt tezamen met de aan hem rapporterende buitendienst/ADM’s het jaarlijkse verkoopplan uit in een verkoop en actieplan voor de betrokken medewerker.
  • Stuurt zijn team van ADM’s aan, houdt supervisie en geeft op een inspirerende wijze leiding aan de aan hem rapporterende medewerkers. Legt gemaakte afspraken met ADM’s vast.
  • Communiceert over uitgevoerde werkzaamheden, behaalde resultaten, bijzondere ontwikkelingen, onregelmatigheden, genomen en nog te nemen acties aan de direct leidinggevende.
  • Onderhoudt contacten met belangrijke prospects, klanten, branche- en belangenorganisaties en mogelijke toeleveranciers.
  • Is actief betrokken bij het selecteren van de grotere nieuwe klanten, voert waar nodig zelf de onderhandelingen en sluit orders.
  • Identificeert ontwikkelingen in de markt, informeert de directeur of belanghebbende collega’s over trends, mogelijkheden en bedreigingen en draagt ideeën en oplossingen aan die bijdragen aan de verdere groei van de organisatie.
  • Neemt binnen de gegeven marges zelf beslissingen bij vragen om bijzondere kortingen.
  • Definieert noodzakelijke procedures en draagt zorg voor een optimale opvolging van de gegeven richtlijnen met betrekking tot geoffreerde prijzen, marges, leveringsvoorwaarden, offertebehandeling, aantal bezoeken, rapportage etc. Evalueert periodiek de opvolging daarvan en treedt in voorkomende gevallen corrigerend op.
  • Controleert offertes en fiatteert deze.
  • Neemt actief deel aan het sales overleg.
  • Vertaalt het bedrijfsbeleid naar acties en doelstellingen voor het district.
  • Initieert en neemt deel aan verkoop bevorderende acties, zoals beurzen.
  • Houdt tenminste één maal per jaar een evaluatie -/voortgangsgesprek met de ADM’s. Initieert eventuele exit procedures.
  • Voert frequent verzuim gesprekken.
  • Zet zich actief in bij de werving en selectie van nieuwe ADM’s.
  • Organiseert en geeft invulling aan de 3-maandelijkse district bijeenkomsten/team overleggen
  • Voert ook andere taken uit indien de bedrijfsomstandigheden zulks vereisen.

Opleiding en ervaring:

  • HBO-werk en denkniveau met affiniteit tot de branche, bij voorkeur opgeleid binnen de commerciële/technische richting.
  • Minimaal 5 jaar ervaring op leidinggevend gebied, bij voorkeur bij een commerciële verkooporganisatie.
  • Specifieke kennis van de in de branche gevoerde producten
  • Goede contactuele eigenschappen.
  • Flexibele instelling, zowel naar uren, taken als werkgebied.
  • Kennis van Microsoft Office als Word, Excel en PowerPoint.
  • Kennis van Nederlands, Engels en/of Duitse taal in woord en geschrift

Benodigde Competenties:

  • Leidinggevende kwaliteiten.
  • Coaching en begeleiding medewerkers
  • Resultaat gedreven.
  • Goed analytisch en cijfermatig vermogen.
  • Inlevingsvermogen.
  • Zelfstandig, creatief en werkt graag in teamverband.
  • Proactieve houding en flexibele instelling.
  • In staat op een professionele wijze Förch Nederland B.V. te presenteren en te vertegenwoordigen.
  • Stressbestendig en discreet.
  • Communicatief sterk, zowel schriftelijk als mondeling.
  • Actieve bijdrage aan het geheel en het belang van Förch Nederland B.V. staat voorop

Wat Förch Nederland biedt

Goede toekomstperspectieven in een groeiende organisatie. Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals korting op de collectieve zorgverzekering en een pensioenvoorziening die volledig door de werkgever wordt bekostigd. Daarnaast ontvang je de nodige equipment als een Iphone en Ipad en een bedrijfsauto.

Interesse

Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoe je aan de gestelde eisen, solliciteer dan door middel van het invullen van onderstaand formulier. Graag ontvangen we tevens je cv en motivatiebrief.

Voor vragen kun je contact opnemen met Carina Busch (bereikbaar op maandag, dinsdag, en vrijdag), Telefoon: 085-7732420 of carina.busch@foerch.nl

 

 

Formulier hieronder

    • Uploaded %
    • Elapsed time:  Estimated time:  Speed: