Of het nu gaat om handwerk in de automobielsector, metaal, industriële of bedrijfswerkplaatsen, overal is Förch de adviseur en partner voor werkplaatsbenodigdheden en montage- en bevestigingsartikelen. Ons bedrijf is in 1963 in Duitsland opgericht en heeft inmiddels een jaaromzet van 500 miljoen euro. Wereldwijd werken er 3.500 medewerkers bij Förch, we hebben 21 buitenlandse handelspartners.

Onze medewerkers komen uit de branche en zijn klantgericht waarbij service en kwaliteit hoog in het vaandel staan.

Voor de regio Zuid Nederland zijn wij opzoek naar:

District Verkoopleider (DVL)

DOEL VAN DE FUNCTIE:
De District Verkoopleider(DVL) is het eerste aanspreekpunt voor de Verkoopadviseurs (ADM’s). Elke DVL heeft een regio/werkgebied waarin hij leiding geeft aan een team van Verkoopadviseurs. Samen met zijn team zorgt hij voor het behalen van de district specifieke doelstellingen. Hierin is het van belang dat hij zelf ook pioniert en het klantencontact in zijn district verder uitbouwt. Hij draagt met zijn inspanningen ertoe bij dat de missie van de organisatie uitgedragen wordt, doelstellingen worden behaald en er een optimale groei, concurrerend vermogen en winstgevendheid gerealiseerd worden. Daarnaast is hij verantwoordelijk voor de persoonlijke ontwikkeling en groei van zijn medewerkers. Hij coacht, begeleidt en ondersteunt de ADM’s met als doel meer zelfstandigheid en zelfverzekerdheid te ontwikkelen. Daarnaast draagt hij kennis op het gebied van producten, diensten en systemen over en helpt de ADM dit te vertalen naar de huidige markt.

TAKEN:

• Stelt in samenwerking met de directeur de district jaarplanning vast.
• Stelt in samenwerking met de ADM’s de individuele jaarplanningen op
• Is eindverantwoordelijke voor de omzetdoelstellingen van zijn district.
• Werkt tezamen met de aan hem rapporterende buitendienst/ADM’s het jaarlijkse verkoopplan uit in een verkoop en actieplan voor de betrokken medewerker.
• Stuurt zijn team van ADM’s aan, houdt supervisie en geeft op een inspirerende wijze leiding aan de aan hem rapporterende medewerkers. Legt gemaakte afspraken met ADM’s vast.
• Communiceert over uitgevoerde werkzaamheden, behaalde resultaten, bijzondere ontwikkelingen, onregelmatigheden, genomen en nog te nemen acties aan de direct leidinggevende.
• Onderhoudt contacten met belangrijke prospects, klanten, branche- en belangenorganisaties en mogelijke toeleveranciers.
• Is actief betrokken bij het selecteren van de grotere nieuwe klanten, voert waar nodig zelf de onderhandelingen en sluit orders.
• Identificeert ontwikkelingen in de markt, informeert de directeur of belanghebbende collega’s over trends, mogelijkheden en bedreigingen en draagt ideeën en oplossingen aan die bijdragen aan de verdere groei van de organisatie.
• Neemt binnen de gegeven marges zelf beslissingen bij vragen om bijzondere kortingen.
• Definieert noodzakelijke procedures en draagt zorg voor een optimale opvolging van de gegeven richtlijnen met betrekking tot geoffreerde prijzen, marges, leveringsvoorwaarden, offertebehandeling, aantal bezoeken, rapportage etc. Evalueert periodiek de opvolging daarvan en treedt in voorkomende gevallen corrigerend op.
• Controleert offertes en fiatteert deze.
• Neemt actief deel aan het sales overleg.
• Vertaalt het bedrijfsbeleid naar acties en doelstellingen voor het district.
• Initieert en neemt deel aan verkoop bevorderende acties, zoals beurzen.
• Houdt tenminste één maal per jaar een evaluatie -/voortgangsgesprek met de ADM’s. Initieert eventuele exit procedures.
• Voert frequent verzuim gesprekken.
• Zet zich actief in bij de werving en selectie van nieuwe ADM’s.
• Organiseert en geeft invulling aan de 3-maandelijkse district bijeenkomsten/team overleggen
• Voert ook andere taken uit indien de bedrijfsomstandigheden zulks vereisen.

Opleiding en ervaring:

• HBO-werk en denkniveau met affiniteit tot de branche, bij voorkeur opgeleid binnen de commerciële/technische richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring op leidinggevend gebied, bij voorkeur bij een commerciële verkooporganisatie.
• Specifieke kennis van de in de branche gevoerde producten
• Goede contactuele eigenschappen
• Flexibele instelling, zowel naar uren, taken als werkgebied.
• Kennis van Microsoft Office als Word, Excel en PowerPoint.
• Kennis van Nederlands, Engels en/of Duitse taal in woord en geschrift

Benodigde Competenties:

• Resultaat gedreven.
• Leidinggevende kwaliteiten
• Coaching en begeleiding medewerkers
• Goed analytisch en cijfermatig vermogen
• Inlevingsvermogen
• Zelfstandig, creatief en werkt graag in teamverband
• Proactieve houding en flexibele instelling
• In staat op een professionele wijze Förch Nederland B.V. te presenteren en te vertegenwoordigen
• Stressbestendig en discreet
• Communicatief sterk, zowel schriftelijk als mondeling
• Actieve bijdrage aan het geheel en het belang van Förch Nederland B.V. staat voorop

Ben jij de commercieel technisch leidinggevende die woonachtig is in de zuidelijke provincies van Nederland en spreek je de taal uit jouw regio, dan komen we graag in contact met jou!

Wat Förch Nederland biedt
Goede toekomstperspectieven in een groeiende organisatie. Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals korting op een collectieve zorgverzekering, 8% vakantiegeld, leaseauto, IPhone en IPad, en een pensioenvoorziening van 16% die voor 8% door de werkgever wordt bekostigd.

Interesse
Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoe je aan de gestelde eisen, stuur dan je motivatiebrief en CV op korte termijn per email naar: hr@foerch.nl
Voor vragen kun je contact opnemen met Carina Busch (bereikbaar op maandag, dinsdag, en vrijdag), Telefoon: 085-7732420